Shopper Marketing

Resumen del Libro:


libro Shopper Marketing

Al menos 70% de elecciones de marca se hacen en el punto de venta. Más de 68% de las decisiones de compra no se programan con anticipación. Solo 5% de los compradores son leales a una marca en una categoría específica. La mercadotecnia en punto de venta crece hoy 21% más rápido que la publicidad en internet. Estas cifras muestran que hay muchas oportunidades para influir y cambiar las decisiones de los compradores en el momento en que están adquiriendo un producto. Shopper Marketing explora las técnicas mercadológicas enfocadas al comprador y dirigidas a convertirlo en cliente. Participar en sus decisiones de compra cuando está cerca del producto en la tienda hace referencia a la personalización de la comercialización, gracias al desarrollo de acciones exclusivas que generen un diálogo y logren que la experiencia única de compra sea realmente una ventaja competitiva sostenible. Shopper Marketing proporciona consejos prácticos de 37 expertos acerca de las necesidades y tendencias de los compradores. Este es el primer libro en ofrecer una visión amplia de los diversos aspectos de esta área de la mercadotecnia, una herramienta imprescindible para los profesionales y estudiantes de marketing y ventas, así como para los minoristas. La batalla por vender más se está ganando (o perdiendo) diariamente en la línea de ventas. Shopper Marketing es su mejor arma para enfrentarla.

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